平野全俊

1回目のブースを見ると、ほとんどの掲示物を人の目線の位置に掲示していました。そうすると人が集まった時に見えなくなってしまうので、目線より上に掲示する必要性を伝えました。
また、最初にブースに人が集まってもらわないといけないので、遠くにいる人を引きつけるために上の方に大きく、わかりやすいワンフレーズのキャッチコピーを掲げることをアドバイスしました。上の方に行けば行くほど、一言で伝わるようなわかりやすいフレーズを大きく書いておくことが必要なんです。

遠目で見える所に細々と書いてあっても、読んでもらえなくなります。
他には、ブース内での人の導線などもアドバイスしました。

はい。ビッグサイトやパシフィコ横浜、幕張メッセなどで開催するイベントで、企業様が出展する際のディレクターをしていました。また、カメラ関連の大きな展示会が毎年パシフィコ横浜であるのですが、主催者側の仕事もしていました。

イベントの仕事をしていた時は、常設の企業ミュージアムの企画とディレクターもしていました。大手の食品会社様の工場で、食品がどのように作られるかを見学者に紹介するミュージアムです。北海道から九州の、全国あちこちの工場に行きました。

たとえば既存の施設をリニューアルするようなケースですと、既存では製品ができて行く過程をパネルで見せているだけだったりするんです。書いてある説明も、専門用語の羅列で小難しかったり…。ですので、「どんな物を見せて、どんなことを体験してもらったら、ファンになってもらえるか」の企画を考えていました。
例えば味噌のメーカーさんなら、大豆が発酵して行く過程は暗い工場のタンクで行われているのを、プロジェクションマッピングで見える化し、どんな工程が行われているのか分かりやすくCGで見せたりですとか。
興味を持って見てもらい、「面白い」と思ってもらって、そのメーカーさんがどれだけ工夫をして、どれだけ手間暇をかけて良い製品を作っているかが伝わるようにするのが仕事でした。「うちはこんなことをやっています」と押し付けてはダメですので、「自分の生活にこれがあったら、生活がどのように、どれだけ豊かになるか」をイメージしてもらえるストーリーを作っていました。

いえ。紆余曲折がありました。（笑）

在学中に推薦を受けて、日本テレビの子会社のデザインプロダクションにインターンに行きました。日本テレビの番組の美術制作を一手に担っている会社です。
自分の担当はCGやグラフィックだったのですが、みんなMacで制作をしていて。当時のMacは動作が不安定で、よくシステムエラーを起こしていました。私はそういうものを直したりするのが得意だったので、部署の人のMacをその場で直したりしていたら、「それまでパソコン修理業者に何十万円も払って直してもらっていたのを、その場で直してくれる」ということで重宝されましたね。（笑）
職場の方々とも馬が合って、「そのまま来てくれないか？」と言われ、就職しました。

報道番組などでは1分1秒を争って作業しているので、そういう時にエラーが出るとみんな青ざめていました。それをその場で直せたのも良かったみたいです。（笑）

今でも続いている番組で言うと、「世界の果てまでイッテQ！」や「ダウンタウンのガキの使いやあらへんで！」、「世界まる見え！テレビ特捜部」など、関わったのは数え切れないくらいあります。「news zero」などの報道番組全般もですね。

自分がどれだけ手間をかけ緻密なCGを作っても、手を抜きまくったCGを作っても、仕事の単価は変わりません。良い仕事をするのでなく、早く終わらせる仕事の仕方になってしまうのが、仕事をする姿勢として違和感を覚えるようになりました。
ある時後輩が、成果物のチェックをADさんから求められた時に、指でつまんでぶら下げて渡したんですね。その出来事が自分の中で衝撃的で。自分が作った物に誇りを持っていないんだなと。
とにかく出せばいいという仕事の仕方になってしまっている。それ以降、「それではいけない」とことある毎に思うようになりました。

そうです。自分自身も知らず知らずのうちにそれに染まっていたことに気づき、恐怖を感じました。
それに、会社の看板で受けられている仕事であって、自分にそんなに実力がある訳でもないと気づいたんです。それで、自分の本当の実力が試される場所に移るべきだと考えました。

また、あまりに多忙で、1年間で腎結石で3回倒れたのもあります。1日働いて休む時間が15分程度とかザラでした。（笑）分単位で番組を作っているので、トイレに行く暇もなかったのです。

そうですが、最初はその会社で違う仕事でした。グラフィックデザイナーとして入りました。

そうです。　なんとか早く実績を出さなくちゃと必死でした。テレビの仕事をしている時に「15分後にはオンエアします」というのを間に合わせる自信はあったんですが（笑）、それ以外のスキルは通用するか、最初とても不安でした。

九州のほぼ全域に店舗があるパチンコ店チェーンが大きなクライアント様の一つだったのですが、販売促進物のデザインの提案が弱かった様で、取れていなかったのです。ノボリですとか、入口のフロアマットですとか、チェアカバーですとか。
私もそれまでパチンコ業界の仕事はしたことがなかったのですが、ゼロからの視点で作ったデザインが斬新だったようで、これまで全く取れていなかった仕事をいただくことができ、社長からも褒めてもらいました。その経験が、自信になりました。

おかげさまで、大手カフェチェーンさんのDMデザインや、大規模ショッピングモールのポスターなど、大きなクライアント様の仕事は自分が担当させてもらうようにもなりました。
けれど、2010年代になった頃から、世の中に外国製品が台頭して来ました。

外国製品は買った時は良くても1年で壊れてしまったりします。でも、買う瞬間はそれが粗悪品かはわからない訳です。それが支持されてしまう世の中になってしまい、これまでの「良い物を作れば買ってもらえる」という考えのままでいてはダメで、それが伝わるプレゼンテーションが必要なのだと強く思うようになりました。その頃から、営業という職種に興味を持つようになってきました。

はたらくおうちに至るまでにはまだまだ道のりがありますが、最初のきっかけではあります。（笑）

この頃、東日本大震災が起きて企業が広告を出せない状況になり、周りの人たちもどんどん辞めて行ったりしていました。私も一度、会社を辞めようかなと思っていたのです。

パチンコの仕事を引き続きしていましたが、その頃にゲームやアニメなどとのコラボ台が出てくるようになりました。
営業部の先輩が、「自分はゲームをしないので、この販促の仕方がわからない」と言うのですが、自分はそのゲームをやっていたので、「そのシリーズをきちんとまとめてアピールし、こういったストーリーがあってこの台があるといったストーリー性を表現すると、ファンが喜んでくれます」とアドバイスしたら、喜んでくれました。
その先輩に、辞めようと思っていることを話したところ、「平野を辞めさせる訳にはいかない」と、営業部に引き抜かれました。（笑）

そんな時間に電話がかかってくるということは、かけている方も緊急の課題を抱えていると思うのです。その電話をかけざるを得ない状況になっているので、その人の立場や事情も考えるべきなのかなと思います。　たいへんでしたが、素敵なこともありました。

大手広告代理店の方の紹介で、スロット台の音楽制作の仕事があり、予算の管理や工程管理など、プロデューサー的なポジションで入りました。
その時に、制作チームとしてご一緒した方々が、ゲーム業界でも名だたる方々で、もともと私もゲーマーでしたので、憧れの人たちでした。
それで、夜中でもなんでも対応して信頼をしていただいたら、自分の好きだったものに引き合わせてもらうことも起きるんだなということを強く思いました。営業という仕事についても、お客様に対して真摯に接してしっかりやり切ると、信頼していただいて、こんな素敵なことが返ってくることがあるんだと思いました。人と繋がりができることは、素晴らしいと感じました。

音楽の仕事をスムーズに進めたこともあって、社内で「平野が案件に入ると、現場がうまく回る」という評価をもらい、営業部から今度はイベント事業部に誘われました。

そうです。最初のうちは手伝いだったのですが、ある程度イベントを回せるようになったら「こっちに来ないか」と言われて、迷いましたが移りました。

とにかく激務になることがわかっていたからです。
けれど、イベント事業部の方が仕事の予算が桁違いに大きいのです。自分の年齢を考えると、それぐらいの規模の仕事をできるポジションに行かなくてはと思いました。
自分自身もあと2年で40歳という年齢だったので、それまでに結果を出さなくてはと考え、移ることにしました。2年間でやり切ると決めましたので、誰も追いつけない位のことをこの期間にやろうと思い、詰め込めるだけのスケジュールを入れました。

はい。33歳の時に結婚して、妻と2人暮らしです。妻は前職の後輩です。

ある日「はたらくおうち」からオファーの連絡がありました。

ありがたいことに、それもありました。　けれど、いただいたお話は本当にこれから自分がやりたいことか？などと考えている時に、はたらくおうちから連絡をもらいました。
それで、はたらくおうちに興味を持って色々調べ始めました。

はたらくおうちのホームページや、代表の沖村の紹介記事などを読んだのですが、はたらくおうちの理念や経営方針がすごく心に刺さりました。

人に対して誠意を尽くすべきだと言う経営姿勢。自分たちの商品を介して、人の幸せを作る。シンプルに、人のためになることをしている。そういったところです。
不動産業界はブラックな部分も多いとよく聞きますが、代表の沖村が逃げも隠れもせず、顔と名前を出してそういうことを言い切っている姿勢がすごいと思いました。

これは、社会人になってからずっと抱いてきたジレンマなのですが、本当にお客様のためになる仕事って、なかなかできないのです。お客様のためよりも社内の事情が優先されてしまったり。本当ならもっと良い物を作れるのに「そんなことまでしなくていい」と言われたり。自分はずっと物を作ってきた人間なこともあり、「本当に理想的な物を作れない」ジレンマを感じていました。
ところがはたらくおうちは、代表が自ら「お客様の幸せを作る」という情熱を持っていることがすごいと感じ、非常に共感致しました。そしてもちろん、扱っている「はたらくおうち」という商材もすごいと思いました。

はたらくおうちの仕組みは、買う人のことをすごく考えていると思い、さらに感銘を受けました。

その後、代表の沖村と初めて会ったのですが、その時も「お客様に幸せになってもらうことを中心に考えていいんですよ」という話を聞き、沖村の熱さをあらためて感じるとともに、代表者がそのように言い切っている環境にすごく魅力を感じました。
これまでのキャリアで、「自社の収益はもちろん大事だけれど、お客様の幸せを実現することがその前にあるべきなのでは？」という思いを、ずっと抱いていたので。

はい。「お客様を幸せにする。それが最優先」という理念にとても共感したので、ぜひ入らせてくださいと言い、入社しました。

不動産業界そのものはありませんでしたが、高校で設計、建築を学びましたので、そちらについての知識はもともとありました。

ご購入には至らなかった方のお話でもよろしいですか？

旦那様、奥様とも40代半ばで、お子様が1人のご家族でした。お気の毒なのですが、旦那様が以前鬱病を患われたということでした。その前提ですと、ご夫婦それぞれに融資が降りるペアローンが使えませんので、はたらくおうちのご購入は難しい条件でした。
ただ、旦那様は鬱病を患われたのはもう何年も前で、お医者様からは薬をもう飲まなくても大丈夫と言われているそうなのです。けれど、不安だからという理由で飲み続けていた様です。
ローンの審査は、薬の服用をやめてから2年、3年経過してからでないと病気を除外して考えてくれませんので、早くおやめになっていれば良かったと思います。ご年齢的にも既に35年でのローンは組めませんので、早くやめる必要があります。
奥様には、はたらくおうちの良さは充分理解していただいていて、「家賃収入が入り続けるはたらくおうちを、子どもに残して上げたい」とのことでしたので、「お子様のことを第一にお考えになるのであれば、お薬のことなどについてよく話し合われて、ご家族でベクトルを合わせてください」というアドバイスをさせていただきました。

周囲の人をできる限り大事にすることでしょうか。例えば飲食店などで店員さんに横柄に振る舞う方がいらっしゃいますが、絶対やってはいけないことと思います。人間対人間ですから、こちらが品位を持った対応をすれば相手も気持ちが上向きになり、仕事のパフォーマンスが少しでも上がると思うのです。　自分の言葉や振る舞い方一つで、周囲の方の気持ちを上向きにできると思います。

いえ。入社前から、たまたま戸越公園に住んでいました。（笑） 結婚した当初は生まれ育った吉祥寺にいたのですが、妻が仕事で千葉に行くことが多く、通いやすいように品川区に越しました。私も当時、イベントの仕事で出張が多かったので、羽田空港に行きやすいことも考えました。

父が非常に厳格な家庭でした。兄に対して特に厳しく、真冬に家から締め出されるようなこともあったので、そんな時はきょうだいで2階の窓から上着を投げて上げたりしました。おかげできょうだいで助け合う構図ができて、今でもきょうだい仲はとても良いです。（笑）

末っ子なこともあって、そういう家庭の中で雰囲気を察知して両方を取り持つような話題を振ったりするのが自然と身につきました。知らず知らずのうちに人間関係の潤滑油になっていることも多いようなので、それは今の仕事にも生きているかなと思います。

けれどその時に建築の基礎を学んだことが、はたらくおうちに入ってから役立っているので、人生わからないものです。（笑）　人生の大きな転機として、音楽との出会いがあって。姉が持っていたX JAPANのテープを小学5年生くらいの時に聞いて、独特のギターの音色に衝撃を受けました。
学校の音楽室にアコースティックギターがあったので友達に弾き方を教えてもらい、ますます興味が湧いて、高校受験では「合格したらギターを買ってほしい」と親に頼み、買ってもらって、軽音楽部に入りました。

その頃にはhideがソロ活動を始めていたので、その曲をコピーできるように練習したりしていました。　hideを好きになったことで、音楽以外のクリエイティブにも興味が出て。hideって、ギターをすべて自分でペインティングしているのです。それがものすごく素敵で、「音楽の感性を持つ人は、クリエイティブ全般の才能を持っているんだな」と思いました。

hideのおかげで、そういったクリエイティブに興味を持った人って多いと思います。人間性も素晴らしくて、hideのファンの方達も良い影響を受けていて、ライブ後は会場やその周辺のゴミ拾いなどもファンが自らしっかりやるんです。色んな意味で、人々に大きく影響を与えていたと思います。

そうです。マルチメディア科を選んだのは、これもhideが、その時既に複数のライブ会場をつないで中継するということをやっていたからです。
デスクトップミュージック（DTM）などの当時の先端技術にも、まだ世の中が気づいていない時から取り組んでいて、彼の先見性のすごさに気づきました。
彼の幅広い知見と才能に憧れ、「これからは広い範囲の知識を学ぶ必要がある」と感じたので、マルチメディアを選びました。

音の作り方や、映像の編集の仕方など、色々学びました。油絵も、CGグラフィックもやりました。その時学んだことが、テレビの仕事でも広告代理店の仕事でも生きましたし、今はたらくおうちでも、動画の編集などをしています。

はい。そういった経緯です。

最近はもう、弾いていないですね。（苦笑）

パンクロックや、メロディック・ハードコアをよく聞きます。洋楽でしたら、Fall Out Boy。日本なら、LUNA SEA、BUCK-TICK、THE YELLOW MONKEY、BOØWY。
ちょっとジャンルが違いますが、大江千里、大事MANブラザーズバンド、爆風スランプも好きです。

キアヌ・リーブスが好きで、彼が出演しているマトリックスやコンスタンティンが好きです。
他に、インディ・ジョーンズとグーニーズは、子どもができたら絶対見せようと思っています。（笑） グーニーズは、友達を大事にすることの大切さを教えてくれます。

はい。「いい物件ありますか？」というご質問をいただくことがありますが、それは人によって全て違うと思います。ですので私は、「買った後、どうなりたいですか？」と聞き返しています。
家は、買うことがゴールではないと思います。家を買ったその後に、ご自分のライフスタイルをどうしたいか、どういう家族になって行きたいかを、どのように思い描いているかが非常に大事と思います。
「はたらくおうち」という商品は、買う人が理想とするライフスタイルや人生計画を実現するためにあるものですが、それがマッチングするかは人によって違うと思います。例えば、単純に「家賃収入が入るから」といって、物件価格が買える範囲で都心から遠く離れた所に買い、職場は都心で、通勤で毎日つらい思いをされたりするようでしたら、それは合っていないと思います。
「どうなりたい」という願望がしっかりしないまま買ってしまうと、どこかチグハグな買い物になってしまうので、「買った後にどういう人生にしていきたいか？」をご家族で話して、ベクトルを合わせていただければと思います。
その過程で、ご不明点や、第三者からのアドバイスが必要になりましたら、いつでもご連絡ください。それについてアドバイスをさせていただくのが、「はたらくおうちの本質」だと思っています。