アパレルからの不動産業界への新たなチャレンジ

―はたらくおうちにはいつ入社しましたか？

2023年の5月です。

―不動産の営業職の経験はございましたか？

はい、約30数年ほど不動産の仲介営業や売主営業を行ってきました。

―これまでのキャリアを教えていただけますか？

不動産営業の前はアパレル関係の仕事をしていました。

―はたらくおうちに入ったきっかけは？

沖村社長とは、前の仕事で付き合いがあり、声をかけていただくご縁があり入社することになりました。

―ということは沖村社長とはお付き合いが長いのでしょうか

そう言われれば長いですね、間が空いている期間もありますが知り合ってからはもう27、8年になりますね。

―入社時のエピソードがあれば教えてください。

私も次の会社でのチャレンジを求めていた中、沖村社長が営業マンを必要とされているお話を聞いて、ちょうどタイミングがうまくあって、ご縁をいただきました。元々、長い付き合いがあったのではじめは一緒に働くのに不思議な感覚がありましたね。

―アパレル業から不動産業へ転職したきっかけは？

アパレルの仕事を退職しようと思っていたタイミングで、知人に不動産業を紹介してもらったことがきっかけでした。不動産業界に憧れもありましたし、新しい業界に挑戦したいと思い、転職を決めました。

―不動産の職歴も長いので、不動産業のことならお任せください！といった感じですか？

忘れかけている部分もあるかもしれませんが(笑)
今でも日々新しいことにチャレンジしていますね。昔と違う部分に苦労することもあります。

―昔と違う部分といいますと？

例えば何か要件があればすぐ電話をしたくなりますが、今はメールが主体になっている部分です。私がせっかちなのかもしれませんが、今ではもう慣れてきました。

―今の若い方とはスピード感が違うかもしれませんね。

鉄は熱いうちに打てと言いますし、不動産ではスピードとタイミングが重要だと思っています。ただ私が今の時代のスタイルに合わせなければならないとも思っています。

―はたらくおうちでの営業で大切にしていることはありますか？

実際に現地に行って、物件だけでなく町の雰囲気や周辺の環境といった、写真や図面では見えないところまで確認するようにしています。

―ストリートビューで何でも見えてしまう時代ですが、しっかりと現地に行かれるんですね。

実際にそこへ住むシーンを想像して駅まで歩いたりもします。周辺に何があるのか、どのような人が住んでいるのかがわかりますからね。

―お客様が求める土地を見極める際はどのような所を見ていますか？

一番大事にしている点は第一印象です。自分が住みたい町かどうか、という点ですね。街行く人の表情も判断材料のひとつにすることもあります。

いい物件探しはタイミングとスピードが大切

―１週間のおおまかな仕事内容は？

若手の社員と同行営業したり、仕入れの自分の仕事をしたりといった感じです。あとは賃貸併用住宅や不動産についても日々勉強することもしています。

―仕事をする上で心がけていることはありますか？

相手の気持ちになることを大事にしています。相手の立場に立って相手がどういうことを考えているのかを理解することを心がけています。自分のことを知ってもらうより、あなたのことを教えてください、というスタンスでいます。

―相手を知ることによってより良い提案もできるようになりますしね。

そうですね。どの仕事でも相手を知らなければ最適な提案はできないと思っています。相手を知ることは最優先だと考えています。

―これまでで印象深かった商談や嬉しかった商談はありますか？

お客様からの相談に乗り、最後の引き渡しが終わった時に、ありがとうございましたと言われる瞬間はいつも印象に残ります。この瞬間のために仕事をしています。

―これまでつらかったことや、失敗談はありますか？

お客様と人間関係ができていると思っていたところ、競合会社を選ばれた時は悔しかったです。

―あと一歩届かなかった時は悔しくなりますね。

競合を選ばれてしまった悔しさや、物件の魅力を伝えきれなかった悔しさがありましたね。

―賃貸併用住宅という商品への思いについて教えてください

住宅ローンに苦労するお客様が多い中、家賃収入の一部を住宅ローンに充てられるのは、非常に素晴らしいシステムだと思います。ぜひ多くの方に知ってほしいと思っています。

―御社は賃貸併用住宅を知らない方へのセミナーやサポートも手厚く行っていますよね

そうですね、こういうことを行っていることを多くの方へ知っていただきたいですね。

―お客様はどうして御社にお問い合わせするのだと思いますか？

「はたらくおうち」というネーミングも要因のひとつだと思います(笑)
事業用の不動産を求める人が増えてきている中、弊社ではお客様のお話をしっかりと聞いて、お客様に合った計画作りやサポートができる点が強みのひとつですね。

―賃貸併用住宅購入にあたり、気をつけた方がよいと思うことのアドバイスはありますか

場所や間取りも重要ですが、タイミングが非常に重要だと思います。
焦ってはいけないですが、良い物件はすぐに他の方に購入されてしまうこともあります。

―良い物件はライバルも多いということですね。

そうですね。スピード感は大事だと思います。

千代留のプライベート

―趣味はありますか？

以前は中学生に野球を教えていました。
教え子が甲子園に行くまで、と思っていますが、まだ1人も送り出せていません(笑)惜しいところまではいったんですが。

―まだ野球を教える機会を神様が与えてくれるのかもしれませんね(笑)
他にお休みの日にしていることはありますか？

神社巡りをしています。有名なところや近所が多いですが月に1回は行っていて、御朱印帳は2冊目です。
あとはサウナも好きでよく行っています。

―神社でお参りした帰りにサウナで汗を流した後のお酒は美味しそうですね。

鹿児島生まれですがお酒は一滴も飲めません(笑)

―最近はまっていることはありますか？

最近ではないですが、昔からサウナも好きです。子どもたちもサウナが好きで引き継がれていますね(笑)
あとは昔は海釣りをよくしていましたが、最近できていないのでまた行きたいと思っています。

―好きな洋服のブランドはありますか？

以前はアルマーニやヴェルサーチが好きでしたが、今はラルディーニが好きです。

―好きな本や映画はありますか？

少しマニアックですが、メンフィス・ベルという映画が好きです。第二次世界大戦中の若い航空兵の様子を描いた映画です。DVDを持っているので、時間がある時に見返しています。

ー座右の銘などはありますか？

お客様を第一に思うこと、スピード感やタイミングを大切にしています。かっこよく一言で表したいと思っていましたが、調べるのも少し違うと思い一言では表せませんでした。

千代留からのメッセージ

お客様の人生を豊かにするため、一人一人に合ったエリア、土地や間取り、無理のないキャッシュフローをご提案させていただきます。

期待以上のサービスを提供するために、細部まで配慮し、丁寧で適切な対応を徹底いたします。

常にお客様の視点に立って物事を捉え、お考えを深く理解することを心掛けています。

是非気兼ねなくお話をお聞かせください。